¿Vendes tu lote?
HAB — Plan de Contenidos 2025

De frustrado
a convencido.

Estrategia completa de contenido para propietarios colombianos que llevan meses sin poder vender su casa y no conocen el aporte de inmuebles. 6 etapas de embudo, 7 canales, 36+ piezas de contenido y secuencia de conversión.

6
Etapas de embudo
7
Canales activos
36+
Piezas de contenido
5
Posts por semana
Arquitectura del embudo

6 etapas del propietario

Cada propietario pasa por un viaje emocional antes de tomar la decisión. El contenido debe acompañar cada momento, no saltarse ninguno.

1
Etapa 1 — INTERRUMPIR
Identificación con el dolor
El propietario no te conoce. Está frustrado: su casa lleva meses publicada, recibió visitas pero nadie compró, y ya no sabe qué hacer. El contenido debe hacer que diga "eso soy yo exactamente" — sin mencionar HAB. Solo reflejar su realidad.
Audiencia fría 0 menciones de HAB Alcance orgánico Reels · Memes · Encuestas
2
Etapa 2 — CALENTAR
Conciencia del problema sistémico
Ya te sigue porque se identificó. Ahora hay que mostrarle que su problema no es culpa suya — es el sistema. Los portales inmobiliarios, los bancos, los compradores que no califican. El mercado está roto y hay razones estructurales.
Audiencia tibia Contenido educativo-problema Carruseles · Infografías Alto guardado
3
Etapa 3 — EDUCAR
Descubrimiento del aporte de inmuebles
Introducir el mecanismo de forma simple, sin tecnicismos. No es vender barato. No es regalar nada. Es cambiar una casa vieja por un apartamento nuevo dentro de un proyecto — sin necesitar comprador. La mente del propietario se abre por primera vez.
Primera mención de HAB Videos explicativos Q&A de objeciones Lead magnet
4
Etapa 4 — CONVENCER
Confianza y eliminación de objeciones
Ya entiende el mecanismo pero tiene dudas: ¿y si el proyecto no sale? ¿cuánto tiempo tarda? ¿quién me garantiza? Esta etapa responde todas esas preguntas con evidencia: casos reales, documentos, testimonios, el equipo detrás de HAB.
Testimonios reales Antes y después Lives y Q&A Contenido de autoridad
5
Etapa 5 — ACTIVAR
Urgencia y primer contacto
El propietario ya quiere dar el paso pero lo posterga. Urgencia real (cupos limitados de análisis), contenido de cierre emocional y retargeting preciso. El objetivo es un solo CTA: escribir al WhatsApp de HAB para el análisis gratuito.
CTA único: WhatsApp Retargeting Meta Ads Urgencia real Click to WhatsApp
6
Etapa 6 — RETENER Y REFERIR
Comunidad y referidos
El propietario ya está en proceso o ya firmó. Ahora es el mejor vendedor de HAB. Contenido exclusivo para la comunidad de propietarios, actualizaciones del proyecto, celebración de hitos y activación del referido (cada propietario conoce 3 vecinos en la misma situación).
WhatsApp comunidad Programa de referidos Updates del proyecto Fidelización
Canales

7 canales, un solo objetivo

Cada canal tiene un rol específico en el embudo. No todos sirven para lo mismo. La clave es saber cuál usar para calentar, cuál para educar y cuál para cerrar.

📸
Instagram
Principal · 1–2 posts/día
Canal de construcción de audiencia y educación. Reels para alcance frío, carruseles para educar y guardado, stories para conversación diaria. La audiencia objetivo (40–65 años) está activa aquí.
Reels 30–60s Carruseles Stories diarias Lives mensuales
5
posts / semana
3–4
stories / día
📘
Facebook
Secundario · 4–5 posts/semana
La audiencia de propietarios colombianos (45–65 años) consume Facebook con mayor intensidad que Instagram. Ideal para contenido largo, grupos de barrio y anuncios pagados con alta segmentación geográfica.
Posts con imagen Videos nativos Grupos de vecinos Lives
4–5
posts / semana
Geo
segmentación
💬
WhatsApp Business
Canal de cierre · Siempre activo
El canal donde se cierra. Toda la estrategia de contenido lleva aquí. Bot de IA para calificación, secuencia de mensajes automatizada y atención personalizada para el análisis. Nunca cerrar por Instagram DM.
Bot de calificación Secuencia automatizada Status diario Grupos comunidad
<2h
tiempo de respuesta
24/7
bot activo
▶️
YouTube
Autoridad · 1 video/semana
Canal de largo plazo y SEO. Videos educativos de 5–15 minutos que posicionan a HAB como la autoridad en aporte de inmuebles en Colombia. YouTube Shorts para reutilizar reels. El contenido indexa en Google.
Videos 5–15 min YouTube Shorts Lives grabados Testimonios
1
video / semana
SEO
posicionamiento
🎵
TikTok
Alcance joven · 3–4 videos/semana
Para alcanzar hijos adultos (25–40 años) que influyen en la decisión de sus padres propietarios. Formato de tendencia, humor y educación rápida. Un hijo que ve el contenido puede llevar el tema a la mesa familiar.
Videos 15–60s Duetos y respuestas Tendencias locales
3–4
videos / semana
25–40
edad objetivo
💼
LinkedIn
B2B · 2–3 posts/semana
Para posicionar HAB ante constructoras aliadas, inversionistas y el sector. Contenido sobre el modelo de negocio, datos del mercado y visión proptech. No es para el propietario de a pie sino para el ecosistema constructor.
Artículos largos Datos de mercado Casos de negocio
2–3
posts / semana
B2B
constructoras
📊
Meta Ads + Google
Paid · Siempre encendido
Combustible de todo el embudo. Meta Ads para prospección y retargeting por barrio/comportamiento. Google Search para capturar intención activa ("vender casa rápido Bogotá"). Google Display para retargeting visual. Presupuesto mínimo recomendado: $2M COP/mes.
Click to WhatsApp Retargeting video Google Search Lookalike
$2M+
COP / mes mínimo
CPL
objetivo <$80k
Piezas de contenido

36+ piezas por etapa

Selecciona una etapa para ver las piezas específicas, el copy de arranque, los puntos clave y los canales recomendados.

01
Etapa 1 · Audiencia fría · Sin mencionar HAB
Interrumpir el scroll y generar identificación
El propietario no te busca, no te conoce. Interrumpes su feed con un espejo de su realidad. Si dice "eso soy yo", ganaste. Tono: cercano, sin vender nada, como si fuera un conocido que entiende su situación.
6
piezas / mes
IG · FB · TT
canales
Alcance
objetivo
Reel 30s
IGTT
¿Cuántos meses lleva tu casa publicada sin que nadie la compre?
"3 meses, 6 meses, un año... y nadie aparece. El teléfono no suena. Las visitas llegan pero siempre hay una excusa. Si esto le suena, siga viendo."
  • Mostrar capturas de portales con casas publicadas hace 8+ meses
  • Música de tendencia colombiana + texto en pantalla grande
  • CTA: "Comenta cuánto tiempo llevas ⬇" — activa el algoritmo
  • Responder cada comentario manualmente las primeras 2 horas
1 vez/semana · Lunes Alcance frío
Carrusel 5 slides
IGFB
5 razones por las que tu casa no se vende (y no es el precio)
"El problema no es tu casa. Es el mecanismo que estás usando para venderla."
  • Slide 1: la trampa de los portales (pagan para publicar, no para vender)
  • Slide 2: compradores que van al banco y no califican crédito
  • Slide 3: el intermediario que cobra el 3% sin resultados
  • Slide 4: el vecino que vendió más barato por urgencia
  • Slide 5: "Existe otra forma. Sigue leyendo." — cliffhanger
Quincenal · Alto guardado Educación-dolor
Encuesta stories
IG storiesFB stories
"¿Cuánto tiempo llevas intentando vender tu casa?"
Opciones: Menos de 3 meses / 3 a 6 meses / Más de 6 meses / Ya desistí
  • Quien responde "Más de 6 meses" recibe DM automático personalizado
  • Quien responde "Ya desistí" recibe secuencia de reactivación
  • Usar respuestas para segmentar audiencia para retargeting
  • Publicar martes y jueves para mantener ritmo de interacción
2 veces/semana Calificación pasiva
Historia real · Reel
IGFBWA status
La historia de Carlos: 14 meses esperando en Chapinero
"40 visitas. 2 ofertas. Ninguna llegó al papel. Yo no sabía que existía otra salida."
  • Narración en primera persona — real o verosímil, siempre verificable
  • Mostrar la frustración emocional: tiempo perdido, expectativas rotas
  • Terminar en cliffhanger: "…hasta que alguien me llamó con algo diferente"
  • Subtítulos grandes — la audiencia 45+ reproduce sin audio
1 vez / 2 semanas Identificación emocional
Meme / Humor
FBWAIG
Yo esperando que me llamen del portal inmobiliario [meme reconocible]
Formato meme: "esperando al teléfono" / "el fantasma del comprador" / "el banco que no aprueba el crédito"
  • Tono: reconocimiento sin burla — como si fuera un amigo
  • Caption: "Si esto te suena, comenta 🏠 y te cuento algo"
  • Alta viralidad en grupos de Facebook de barrios colombianos
  • Reenviar por WhatsApp a grupos de vecinos y conocidos
1 vez/semana · Viernes Viralidad orgánica
Ad pagado · Video 15s
Meta AdsGoogle
Ad de entrada: "¿Tu casa lleva meses publicada y nada?"
"Hay una razón. Y hay una salida. Miles de propietarios en Bogotá ya lo descubrieron."
  • Segmentación: propietarios 35–65, Bogotá + municipios, interés finca raíz
  • Objetivo de campaña: tráfico al perfil o Lead Generation
  • A/B test: voz en off vs solo texto en pantalla
  • Presupuesto inicial: $500k COP/semana para aprendizaje
Siempre encendido Paid · Prospección
02
Etapa 2 · Audiencia tibia · Educación del problema
El problema no es tu casa. Es el sistema.
Ya te sigue. Ahora hay que mostrarle por qué el mercado inmobiliario tradicional está roto — y que esto no es culpa de su casa. Contenido de análisis, datos reales del mercado colombiano y contexto que lo prepara para recibir la solución.
5
piezas / mes
IG · FB · YT
canales
Guardado
objetivo
Carrusel dato
IGFB
El 68% de las casas publicadas en Colombia tardan más de 6 meses en venderse
"No es mala suerte. Es la estructura del mercado. Y hay datos que lo prueban."
  • Datos reales de Ciencuadras, La Galería Inmobiliaria o Camacol
  • Visualizar el dato con gráficas simples, no texto plano
  • Comparar con otros países para dar contexto
  • Cerrar con: "Entonces, ¿qué hacen los que SÍ logran salir?"
Quincenal Alto guardado
Video explicativo
IGYTTT
Por qué los bancos rechazan el 40% de los créditos hipotecarios en Colombia
"El comprador que visitó tu casa tenía dinero. El banco dijo que no. Y eso no es culpa tuya."
  • Explicar el proceso de calificación bancaria de forma simple
  • Mostrar por qué incluso compradores "serios" no logran crédito
  • Transición: "¿Qué pasa cuando la venta no depende del banco?"
Mensual Educación estructural
Infografía
IGFBLI
Lo que le está costando cada mes que tu casa no se vende
"Impuesto predial, administración, mantenimiento, costo de oportunidad. Cada mes vale plata."
  • Cálculo simple: $X millones/mes de costo de tener la casa sin vender
  • Visualizar en términos concretos: "son 2 pasajes a San Andrés al mes"
  • Generar urgencia sin vender nada — solo conciencia del costo
Mensual Urgencia suave
Contenido barrio
IGMeta Ads geo
Lo que está pasando con los predios en [barrio] — y lo que puede significar para usted
"Chapinero está cambiando. Teusaquillo está cambiando. Fontibón está cambiando. ¿Su casa está en uno de estos barrios?"
  • Crear versión específica por barrio/localidad (Chapinero, Teusaquillo, Kennedy, etc.)
  • Imágenes satelitales o fotos antes/después de proyectos reales
  • Mostrar el POT y zonas de densificación sin tecnicismos
  • Pauta hiperlocalizada: solo mostrar a usuarios en ese barrio
1 por barrio/mes Hiperlocalización
Comparativo
IGFB
Vender por portal vs. vender por constructora: el resultado real a 12 meses
"Dos propietarios con casas similares en el mismo barrio. Decisiones diferentes. Resultados muy diferentes."
  • Historia de dos vecinos — mismo punto de partida, decisiones distintas
  • No atacar la venta tradicional — mostrar los hechos sin juicio
  • Resultado al año: tiempo invertido, dinero obtenido, nivel de estrés
  • Último slide cierra con pregunta: "¿Cuál preferiría ser usted?"
Mensual Decisión informada
03
Etapa 3 · Primera mención de HAB · Educación de la solución
¿Qué es el aporte de inmuebles? Explicado fácil.
Aquí se introduce el mecanismo. Sin tecnicismos, sin jerga de construcción. La regla de oro: si tu mamá de 60 años no lo entiende en 60 segundos, reescríbelo. Analogías simples, pasos claros, cero palabras del POT.
6
piezas / mes
Todos
canales
Lead
magnet aquí
Reel explicación base
IGYT ShortsTT
¿Qué significa aportar tu casa a un proyecto inmobiliario? (en 60 segundos)
"No es vender barato. No es regalar nada. Es cambiar una casa vieja por un apartamento nuevo — con garantías, con contrato, con constructora real."
  • Analogía clave: "Como cambiar un carro viejo por uno nuevo — pero en inmuebles"
  • 3 pasos en pantalla: Tu casa entra → El proyecto se construye → Tú recibes tu apartamento
  • Anclar siempre con: "sin necesitar comprador, sin banco, sin esperas"
  • Este es el video más importante — invertir en producción profesional
Pieza ancla · Siempre activa Video principal
Carrusel proceso
IGFB
El proceso paso a paso: desde que decides hasta que recibes tu apartamento nuevo
"7 pasos. Sin letra pequeña. Sin trampa. Con fechas reales."
  • Paso 1: HAB analiza tu casa (gratis, sin compromiso)
  • Paso 2: Te presentamos el proyecto y el valor que recibirás
  • Paso 3: Firma de promesa con garantías legales
  • Paso 4: Inicio de obra del proyecto
  • Paso 5: Escritura y entrega de tu apartamento nuevo
Quincenal Transparencia del proceso
Lead magnet
Bio IGLandingWA
Guía gratis: ¿Mi casa sirve para un proyecto inmobiliario? [PDF/WhatsApp]
"5 preguntas. 2 minutos. Y sabrás si tu casa tiene potencial para ser parte de un desarrollo urbano."
  • Entregado por WhatsApp tras dejar nombre y celular — activa bot de calificación
  • Checklist: estrato, área del lote, barrio, años de construcción, propietario único
  • Al final: botón directo a WhatsApp HAB para análisis personalizado gratuito
  • Pautar este lead magnet como objetivo de conversión en Meta Ads
Activo permanente Captura de lead
Q&A objeciones · Video
IGYTWA
Las 6 preguntas que siempre nos hacen (respondidas sin rodeos)
"¿Y si el proyecto no sale? ¿Cuándo recibo mi apartamento? ¿Quién me garantiza? Las respondemos todas."
  • Formato: fundador o director en cámara, tono conversacional no corporativo
  • Objeciones reales: garantías notariales, tiempos, constructora aliada, valor justo
  • Mostrar documentos reales borrando datos personales — genera credibilidad
  • Guardar como destacado de Instagram para que esté siempre accesible
Mensual · Actualizar objeciones Eliminación de miedos
Calculadora visual
IGFBWA
¿Cuánto podría valer tu casa dentro de un proyecto? Cálculo express
"Una casa de 120m² en Chapinero puede representar 2 o 3 apartamentos nuevos para su propietario. ¿La tuya?"
  • Formato visual simple: inputs básicos → resultado aproximado
  • No prometer montos exactos — mostrar rangos orientativos
  • CTA al final: "Para el cálculo real de tu casa, escríbenos sin costo"
  • Alta tasa de compartir cuando el resultado sorprende positivamente
Pieza evergreen Deseo + lead
LinkedIn · Artículo
LinkedInBlog
El modelo que están usando las constructoras colombianas para conseguir suelo sin comprarlo
Para constructoras aliadas y el ecosistema — posiciona a HAB como el intermediario tecnológico del modelo de aporte.
  • Audiencia: gerentes de constructoras, inversionistas, desarrolladores
  • Tono técnico pero accesible — datos del sector inmobiliario colombiano
  • CTA: agendar reunión para explorar alianza con HAB
Mensual B2B · Alianzas
04
Etapa 4 · Audiencia caliente · Prueba social y autoridad
Ya lo entiende. Ahora necesita creerlo.
El propietario entiende el mecanismo pero tiene dudas legítimas: ¿es real? ¿es confiable? ¿le ha funcionado a alguien como yo? Esta etapa responde todo eso con evidencia: caras reales, resultados reales, el equipo de HAB con nombre y apellido.
5
piezas / mes
IG · FB · YT
canales
DM
interacción directa
Testimonio video
IGFBYT
Doña Martha tenía una casa de 60 años en Kennedy. Hoy tiene un apartamento nuevo.
"Yo ni sabía que eso existía. Pensé que era muy bueno para ser verdad. Pero aquí estoy, con mis llaves en la mano."
  • Perfil que represente a la audiencia objetivo: 55–65 años, estrato 3–4, Bogotá
  • Incluir antes/después: la casa que aportó vs. el apartamento que recibió
  • Grabar en la nueva vivienda — el escenario dice más que las palabras
  • Subtítulos grandes obligatorios — la audiencia reproduce sin audio
1 por mes Prueba social máxima
Presentación equipo
IGFBLI
Detrás de HAB: quiénes somos y por qué llevamos 12 años en este mercado
"No somos una app. Somos un equipo con nombre, apellido y 12 años gestionando proyectos inmobiliarios en Colombia."
  • Presentar al fundador/a en cámara — la cara genera confianza
  • Mostrar proyectos anteriores: Oficinas Bavaria, Centro Yanbal, etc.
  • Número de metros construidos, años de experiencia, proyectos ejecutados
  • Humanizar: equipo real, oficina real, no solo logos y slides
Mensual Credibilidad y confianza
Live mensual
IG LiveFB LiveYT
En vivo: respondemos todo sobre el aporte de inmuebles, sin filtros
"Pregúntenos lo que nadie le ha explicado. Hoy en vivo, con respuestas reales y sin comercial."
  • Primer miércoles de cada mes, 7:00pm — hora de mayor engagement en Colombia
  • Fundador o director en cámara — no delegar a community manager
  • Pin del chat: enlace directo al WhatsApp durante el live
  • Cortar el live en 5–8 clips de 30–60s para reutilizar toda la semana
  • Guardar en IGTV y subir a YouTube como video largo
1er miércoles · 7pm Autoridad en tiempo real
Behind the scenes
IG storiesTT
Así analizamos una casa en 24 horas: el proceso real de HAB
"Desde que nos llega el mensaje hasta que le presentamos el análisis al propietario. Grabamos todo."
  • Mostrar el equipo trabajando: visita al predio, análisis en computador, presentación
  • Humaniza el proceso — deja de ser una empresa abstracta
  • Editar en stories consecutivas (10 stories contando la historia)
  • Guardar como destacado: "Así trabajamos"
Quincenal Transparencia del equipo
Comparativo final
IGFB
Aportar vs. vender tradicional: la comparación honesta que nadie hace
"Le mostramos todo: lo bueno, lo menos bueno, los tiempos reales, los riesgos de cada opción."
  • Tabla comparativa visual: tiempo promedio, riesgo, resultado, garantías, intermediarios
  • Mostrar que el aporte no es para todos — filtra leads no calificados
  • La honestidad sobre limitaciones genera más confianza que la promesa perfecta
Mensual Decisión informada
05
Etapa 5 · Audiencia muy caliente · Un solo CTA: WhatsApp
Ya quiere. Solo necesita el empujón final.
El propietario está listo pero lo posterga. Hay que crear urgencia real (cupos de análisis gratuito), activar retargeting preciso y reducir la fricción del primer contacto a cero. Todo lleva a un solo lugar: el WhatsApp de HAB.
4
piezas / mes
WA · Meta Ads
canales
Cita
objetivo final
Urgencia real
IG storiesWA status
"Esta semana tenemos 8 análisis gratuitos disponibles para casas en Chapinero y Teusaquillo"
"Solo podemos analizar 10 predios por semana. Esta semana ya van 2. ¿El suyo es uno de los que quedan?"
  • Urgencia basada en capacidad real del equipo — nunca inventada
  • Cambiar el barrio cada semana según el pipeline real de HAB
  • Publicar lunes en la mañana — cuando la gente empieza la semana
  • CTA único: "Escríbanos YA" con botón directo a WhatsApp
Lunes · Cada semana Urgencia real
Retargeting ad
Meta Ads
"Vio nuestro contenido pero aún no nos ha escrito. ¿Tiene dudas? Las resolvemos."
"Sabemos que es una decisión importante. Por eso el análisis inicial no le cuesta nada y no lo compromete a nada."
  • Audiencia: quienes vieron el 75%+ de algún video o visitaron el perfil en 30 días
  • Objetivo de conversación directa — Click to WhatsApp ads
  • Frecuencia máxima: 3 impactos por semana para no saturar
  • Mensaje diferente al retargeting de 3, 7 y 14 días tras la primera visita
Siempre activo Reconquista
Social proof semanal
IGFB
"Esta semana cerramos con 3 propietarios más. Sus historias en 60 segundos."
"Ellos también dudaban. Ellos también llevaban meses esperando. Hoy ya firmaron y el proceso empezó."
  • Mini-historia de cada propietario: barrio, tiempo que esperaba, lo que recibe
  • Publicar jueves — acumula la semana y genera FOMO de fin de semana
  • Último slide: "¿Quiere ser el próximo? Link en bio / WhatsApp"
  • No inventar casos — si no hay cierres aún, usar análisis realizados
Jueves · Cada semana FOMO y CTA
Contenido emocional
IGFBYT Shorts
El día que don Eduardo firmó — y lo que sintió en ese momento
"No era lo que esperaba. Era mejor. Un apartamento nuevo, en el mismo barrio donde vivió toda su vida."
  • Formato emocional — no técnico. La decisión final siempre es emocional.
  • Mostrar el momento humano: las llaves, la familia, el barrio conocido
  • Música suave, sin voz en off — solo texto en pantalla y planos del lugar
  • Este video debe generar el pensamiento: "yo también quiero eso"
Mensual Cierre emocional
06
Etapa 6 · Propietario en proceso · Comunidad y referidos
El propietario que firmó es tu mejor vendedor.
Cada propietario que entra al proceso conoce en promedio 3 vecinos o conocidos con casas en la misma situación. El programa de referidos y la comunidad activa convierten cada cierre en el inicio de 3 oportunidades nuevas.
3x
referidos por propietario
WA · IG
canales
Comunidad
activa
Grupo WhatsApp
WhatsApp
Comunidad de propietarios HAB — updates del proyecto y novedades exclusivas
Un espacio donde los propietarios en proceso reciben actualizaciones del proyecto, se conocen entre sí y se sienten parte de algo más grande.
  • Update semanal del avance del proyecto (fotos, hitos, fechas)
  • Presentar a los propietarios entre sí — el vecino que también aportó
  • Solo admins postean actualizaciones — no es un foro libre
  • Activar referidos dentro del grupo: "¿Conoce a alguien en la misma situación?"
Update semanal Fidelización
Programa referidos
WAIG
"Refiere a un vecino y recibe un beneficio adicional dentro de tu proyecto"
"Usted ya sabe lo que es esto. Su vecino con casa similar aún no. Preséntenos y si avanza, le reconocemos ese gesto."
  • Definir el beneficio concreto: descuento en cuotas, mejora de acabados, bono
  • El propietario recibe un enlace único de referido para compartir
  • Activar en el momento de mayor satisfacción: cuando recibe su análisis favorable
  • Cada referido exitoso se celebra públicamente (con permiso) en redes
Activación permanente Crecimiento orgánico
Hitos del proyecto
IGFBWA
Primera viga del proyecto [barrio] — el momento en que la promesa se hace ladrillo
"Primera palada de tierra. Primera viga. Primeros muros. Cada hito del proyecto es contenido que refuerza la confianza de los propietarios y atrae nuevos leads."
  • Documentar cada hito con foto y video profesional
  • Incluir al propietario que aportó en la foto del hito — genera orgullo
  • Este contenido genera envidia positiva entre vecinos que no participaron
  • Retargetear a audiencias frías con el contenido de avance de obra
Por hito del proyecto Proof de ejecución
Celebración de entrega
IGFBYT
Entrega de llaves: el día que todo se cumplió para don Carlos y su familia
"Este es el contenido más poderoso de todo el embudo. El final feliz real que convierte a los indecisos en leads calientes."
  • Grabar el momento de entrega de llaves — el más emotivo y auténtico
  • Incluir toda la familia — el impacto va más allá del propietario
  • Pautar este video como el principal de prospección para etapa 1
  • El ciclo se cierra: este video es el mejor contenido de interrumpir del siguiente proyecto
Por entrega de proyecto El contenido más poderoso
Calendario y frecuencia

Ritmo semanal sostenible

Distribución real para un equipo de 1–2 personas. Prioridad en calidad sobre volumen. La consistencia a 6 meses supera en resultados a la intensidad de 2 semanas.

5
Posts feed / semana
IG + FB · L, M, Mi, J, V
3–4
Stories / día
Instagram · 7 días
3–4
Videos TikTok / semana
Ma, J, Sa · formatos cortos
1
Video YouTube / semana
Miércoles · largo formato
1
Live mensual
1er miércoles · 7pm
2–3
Posts LinkedIn / semana
L, Mi, V · B2B
24/7
Bot WhatsApp activo
Respuesta <2h en horario
$2M
COP/mes en pauta mínimo
Meta Ads + Google Search
Semana tipo
Lun
Reel dolor / frustración
WA: urgencia análisis
3 stories · encuesta
Mar
Carrusel educación problema
TikTok: formato rápido
3 stories · Q&A
Mié
Video educativo YouTube + Reel
Post LinkedIn B2B
1er semana: Live 7pm
Jue
Testimonio / caso de éxito
Social proof semanal
TikTok: tendencia
Vie
Meme / humor barrio
Post LinkedIn sector
Stories: fin de semana
Sáb
TikTok: behind scenes
WA status: inspiración
Stories relajadas
Dom
Programar semana
Responder DMs / WA
Analítica semanal
Secuencia de conversión

La secuencia de WhatsApp que cierra

Desde que el propietario escribe por primera vez hasta que agenda la cita. 5 mensajes, 48 horas, una sola meta: la reunión con el asesor de HAB.

Reglas de oro

Lo que no puede faltar jamás

01
Subtítulos siempre, sin excepción
Su audiencia (40–65 años) reproduce videos sin audio en espacios públicos, transporte y oficinas. Sin subtítulos pierde el 60% del alcance real. Ningún video sin subtítulos.
02
Un solo CTA por pieza
Nunca pedir dos acciones en el mismo contenido. Cada pieza tiene un único objetivo: seguir, comentar, guardar, o escribir al WhatsApp. Cuando hay dos CTAs, no se ejecuta ninguno.
03
Cero tecnicismos inmobiliarios
Nunca: POT, índice de construcción, VUR, cesión de derechos, fiducia. Siempre: "su barrio puede crecer", "su casa puede valer más", "sin banco de por medio", "sin necesitar comprador".
04
Responder comentarios en las primeras 2 horas
El algoritmo de Instagram y Facebook premia la conversación temprana. Cada respuesta en las primeras 2 horas duplica el alcance orgánico del post. Es la acción de mayor impacto con menor costo.
05
WhatsApp es el único canal de cierre
Todo el contenido lleva a WhatsApp. Nunca cerrar por DM de Instagram. Nunca cerrar por comentarios. Mover cada conversación a WhatsApp lo antes posible — ahí está el bot y el asesor.
06
Nunca inventar casos o cifras
La audiencia colombiana mayor de 45 años detecta rápido cuando algo es falso. Si no hay casos reales aún, usar análisis realizados, proyecciones verificables o el historial de proyectos anteriores de HAB.
07
Hiperlocalizar la pauta por barrio
Un propietario de Chapinero responde a contenido sobre Chapinero. Crear versiones localizadas del mismo contenido para los 5 barrios objetivo y segmentar la pauta geográficamente. CPL baja a la mitad.
08
Medir guardados, no solo likes
Los likes son vanidad. Los guardados son intención. Un post con 10 guardados y 5 likes es 10x más valioso que uno con 100 likes y 0 guardados. Optimizar el contenido educativo para ser guardado.
KPIs y metas

¿Cómo medir que está funcionando?

Métricas por fase. Los primeros 3 meses son de construcción — no esperar conversiones masivas. Del mes 4 en adelante, el embudo empieza a madurar.

500
Seguidores cualificados
Meta mes 1–3 en Instagram y Facebook
10+
Leads calificados / semana
Meta mes 4–6 por WhatsApp
<$80k
COP costo por lead
CPL objetivo con pauta activa
40%
Tasa de respuesta WhatsApp
Leads que responden el primer mensaje
3
Citas / semana
Meta mes 4–6 con embudo maduro
20%
Leads por referido
Meta mes 6+ con programa activo
M1–3
Fase de construcción de audiencia
Enfoque en alcance y seguidores cualificados. Publicar con consistencia, medir lo que genera guardados y comentarios, afinar el tono. No esperar leads — solo sembrar.
M4–6
Fase de calentamiento y primeros leads
El embudo empieza a funcionar. Activar Meta Ads y Google Search. Primeros leads por WhatsApp. Afinar secuencia de bot con datos reales de las conversaciones.
M6+
Fase de escala y optimización
Escalar presupuesto en los formatos que mejor funcionan. Activar programa de referidos. Duplicar producción de testimonios. El embudo está maduro — solo optimizar y escalar.