¿Vendes tu lote?
HAB Pasadena — Estrategia Comercial
Estudio de Mercado · 2025

Dos zonas. Una oportunidad estratégica.

Pasadena y Puente Largo conforman uno de los corredores residenciales más consolidados y cotizados del noroccidente de Bogotá. Estrato 5, excelente conectividad, alta demanda y una valorización sostenida hacen de esta zona un terreno ideal para el modelo de aporte de inmuebles de HAB.

$5–9M
Precio m² Puente Largo
COP · Ciencuadras 2025 · Estrato 5
$4–7M
Precio m² Pasadena
COP · Ciencuadras 2025 · Estrato 5
12.8%
Valorización Puente Largo
Promedio última década · Catastro Distrital
$200M–$1.600M
Rango de precios vivienda
COP · Desde estudio a casa grande · 2025
🏡
Pasadena
Localidad Suba · UPZ 17 · Estrato 5
📐
Precio m²
$4.000.000 – $7.000.000 COP. Inmuebles usados 40–100m² predominan la oferta.
🏠
Tipología dominante
Casas de 2 pisos con antejardín y apartamentos de 20–40 años. Alta presencia de casas unifamiliares sobre calles 106 y 107.
📈
Valorización
5.2% promedio últimos 10 años. Zona consolidada con crecimiento estable y potencial de densificación.
💰
Rango de precios
Apartamentos entre $180M y $1.000M COP. Casas unifamiliares con lotes grandes son los predios más atractivos para HAB.
🏗️
Mezcla de uso
Principalmente residencial sobre calles 106–107 · Comercio y empresas sobre calle 100 y Av. Suba.
📊
Valor catastral zona
Localidad Suba con 526.000 predios. Pasadena en el segmento alto de la localidad por estrato y ubicación.
📊
Perfil del propietario Pasadena
Segmento objetivo de HAB
👤
Edad típica
55–75 años. Propietarios históricos que compraron en los años 80–90 y ya pagaron la casa.
🏚️
Estado del inmueble
Casas con 30–50 años de construcción, muchas publicadas en portales sin lograrse vender.
😤
Dolor principal
Meses o años esperando comprador. Reciben visitas pero los bancos rechazan los créditos o no hay ofertas.
🎯
Motivación de venta
Reducir tamaño de vivienda, salir de la carga de mantenimiento o necesidad de liquidez para jubilación.
💡
Conocimiento del aporte
Muy bajo. El modelo de aporte de inmuebles es prácticamente desconocido para este segmento.
📱
Canal digital
Facebook y WhatsApp son los principales. Instagram secundario. Alta receptividad a contenido educativo.

Comodidades y entorno — Pasadena

🚌 Transporte
Conectividad excepcional
  • Estación Puente Largo TM (ampliada 2024) — 5 min caminando
  • Estación Calle 106 Autopista Norte — 9 min caminando
  • Troncal Av. Suba y Autopista Norte con 6 estaciones cercanas
  • 34 paraderos SITP en el barrio (calle 100 y carrera 53)
  • Acceso directo a Calle 100, Autopista Norte y Av. Suba
  • Uno de los barrios con mayor cobertura de TM en Bogotá
🛍️ Centros Comerciales
Oferta comercial completa
  • CC Iserra 100 — 3 min (Av. Suba con Cl. 100)
  • CC Bulevar Niza — 8 min (Cl. 127 con Av. Suba)
  • CC Centro Niza — 10 min (Av. Suba)
  • CC Bahía 122 — 12 min
  • Supermercados Carulla, Éxito, Ara, D1 y Oxxo en el barrio
  • Portal 80 y Gran Estación a 15–20 min por Av. Boyacá
🌿 Zonas Verdes y Recreación
Entorno natural privilegiado
  • Humedal Córdoba — corredor ecológico de primer orden
  • Parques internos sobre calles 106 y 107
  • Bodytech Pasadena — top 1 de 43 sedes nacionales
  • Club Campestre Colsubsidio — recreación exclusiva
  • Club Los Lagartos — 5 min
  • Ciclovías y senderos peatonales sobre Av. Suba
🏥 Salud
Infraestructura médica de alto nivel
  • Clínica Shaio — referente cardíaco de Colombia
  • Clínica Reina Sofía — 10 min
  • Cafam La Floresta — 12 min
  • Múltiples centros médicos y consultorios en calle 100
🎓 Educación
Colegios y universidades
  • Colegio Agustiniano Norte — bilingüe, alta demanda
  • Colegio Helvetia y Montessori British — categoría A internacional
  • Liceo Boston — educación hasta undécimo
  • Gimnasio Especializado del Norte
  • CUN (Corporación Unificada) — educación superior
  • Universidad de América — campus cercano
🏢 Zona Empresarial
Corredor de negocios calle 100
  • Corredor empresarial Calle 100 — uno de los más activos de Bogotá
  • Club Social Ecopetrol — zona de negocios y networking
  • Zona bancaria consolidada: Bancolombia, BBVA, Davivienda, etc.
  • Coworkings: Marbella y otros espacios de trabajo compartido
  • Concesionarios de vehículos de alta gama sobre Av. Suba
🏗️
Puente Largo
Localidad Suba · Entre Cl. 104–114 y Kr. 53–Av. Suba · E5
📐
Precio m²
$5.000.000 – $9.000.000 COP según antigüedad y acabados. El rango más alto de la zona norte de Suba.
📈
Valorización histórica
12.8% promedio última década. El doble que Pasadena. Valor catastral de 2.2 billones de pesos.
🏠
Stock residencial
Más de 430 edificios residenciales. Casas de 2 pisos con antejardines amplios conviven con edificios modernos.
💰
Rango de precios
$200M – $1.600M COP. Arriendo promedio: $1.700.000 – $2.200.000/mes. Mercado premium de la zona.
🌿
Zonas verdes
7 parques internos. Parques sobre calles 108 y 104. Humedal Córdoba al costado occidental.
🏆
Diferencial clave
Limita con Pasadena, Alhambra, Estoril y Castellana. Uno de los sectores con mayor demanda de reposición en Suba.
📊
Perfil del propietario Puente Largo
Segmento objetivo de HAB
👤
Perfil demográfico
Familias establecidas 50–70 años. Muchos llevan más de 20 años en la zona y conocen el sector a fondo.
🏚️
Estado del inmueble
Casas de los años 60–90 en lotes de 100–300m². Muchas aún con antejardín sin construir. Potencial de densificación alto.
😤
Frustración dominante
El barrio "parece estrato 6 pero es 4 o 5" — los propietarios sienten que el mercado no valora correctamente sus casas.
🎯
Motivación principal
Aprovechar la valorización del sector para monetizar el patrimonio sin salir del barrio o zonas cercanas.
💡
Receptividad al modelo HAB
Alta una vez educados. La idea de "cambiar una casa antigua por un apartamento nuevo en la misma zona" resuena.
📱
Canal preferido
WhatsApp y Facebook grupos de vecinos. Alta cohesión comunitaria — un referido puede generar múltiples leads.

Comodidades y entorno — Puente Largo

🚌 Transporte
El barrio mejor conectado de Suba
  • Estación Puente Largo TM — remodelada y ampliada noviembre 2024
  • Beneficia a 88.000 personas de la zona (IDU 2024)
  • Rodeado por 3 vías principales: Av. Suba, Calle 100, Autopista Norte
  • Dos troncales de TM con 6 estaciones en radio de 15 min
  • Estación Shaio en Av. Suba — salida norte
  • Acceso rápido a Calle 127, Portal Suba y Pepe Sierra
🛍️ Comercio y CC
Todo a distancia de caminata
  • CC Iserra 100 — 5 min por Av. Suba
  • Carulla Express en el barrio (gran superficie)
  • CC Bulevar Niza — 10 min
  • CC Bahía 122 sobre Av. Suba
  • Restaurantes y comercio sobre Av. Suba y Carrera 53
  • Mostaza y Sazón — restaurante reconocido internacionalmente en la zona
🌿 Zonas Verdes
Naturaleza integrada al barrio
  • 7 parques internos de esparcimiento
  • Parques sobre calles 108 y 104 — los más usados del barrio
  • Humedal Córdoba — ecosistema prioritario de Bogotá
  • Calles arboladas y antejardines generosos
  • Club Campestre Colsubsidio — 10 min
  • Bodytech Pasadena — gimnasio #1 de Colombia
🏥 Salud
Clúster médico de primer nivel
  • Clínica Shaio — a 5 min, referente cardiovascular de Colombia
  • Cenestep Salud — fisioterapia y neuropsicología
  • Clínica Reina Sofía — 8 min
  • Múltiples consultorios médicos sobre Calle 100
🎓 Educación
Oferta educativa premium
  • Colegio Agustiniano Norte — sobre Av. Suba
  • Liceo Boston — hasta undécimo grado
  • Colegio Calatrava y Cristo Rey — Av. Boyacá
  • Colegio Helvetia y Montessori British — nominación A internacional
  • Gimnasio Especializado del Norte
  • CUN y Universidad de América — educación superior
🏢 Zona Empresarial y Ocio
Polo de negocios y vida social
  • Club Social Ecopetrol — sobre Av. Suba en Puente Largo
  • Club Los Lagartos — golf y social
  • Coworkings: Marbella Coworking y otros
  • Corredor gastronómico Calle 100 — restaurantes de alta cocina
  • Zona bancaria consolidada completa sobre Calle 100
  • Concesionarios de alta gama sobre Autopista Norte

Proyectos en desarrollo en la zona

Amarilo · Activo
Verona
Transversal 60 #106-62 · Sobre Av. Suba · Antiguo CC Puente Largo
Unidades
317 apartamentos
Áreas
32m² – 155m²
Torres
2 torres
Constructora
Amarilo
Nota
Validación de demanda activa — la zona absorbe nuevos proyectos
Mercado activo
Vivienda usada premium
Pasadena y Puente Largo · Estrato 5
Oferta activa
200+ apartamentos en venta
Tiempo promedio publicados
6–14 meses sin vender
Rango precio
$200M – $1.600M COP
Oportunidad HAB
Alta — propietarios frustrados listos para alternativas
Potencial HAB
Casas con lote grande
Pasadena calles 106–107 · Puente Largo calles 104–108
Área lote típica
120m² – 300m²
Edad construcción
30–50 años
Normativa POT
Zona de densificación moderada · Alturas 6–12 pisos
Potencial
Edificios de 40–120 unidades por predio aportado

Por qué esta zona es estratégica para HAB

Pasadena y Puente Largo combinan todo lo que HAB necesita: casas antiguas con potencial de densificación, propietarios con necesidad de liquidez, alta valorización histórica y una demanda residencial activa que asegura la viabilidad de los proyectos.

🎯
Predios con perfil ideal
Casas de 30–50 años en lotes de 120–300m² en zona de densificación — el insumo perfecto para un proyecto de aporte.
📈
Valorización comprobada
12.8% en Puente Largo y 5.2% en Pasadena — garantiza que las utilidades del proyecto son reales y comprobables.
😤
Propietarios listos para escuchar
200+ inmuebles publicados sin vender durante meses. El dolor es real y la audiencia está lista para una solución diferente.
🚀
Demanda de vivienda nueva activa
Proyectos como Verona de Amarilo (317 unidades) confirman que hay compradores para el producto que resultaría del aporte.
Pasadena · Suba · Bogotá · 2025

Estrategia
de Ventas
Pasadena

Plan comercial completo para la venta de los apartamentos del proyecto HAB en Pasadena — compradores finales e inversionistas, con estrategia diferenciada para los segmentos VIS (70%) y NO VIS (30%).

70%
Unidades VIS · Con subsidios
30%
Unidades NO VIS · Premium
E5
Estrato · Zona Pasadena
Vivienda de Interés Social
70%
Del proyecto. Hasta 150 SMLMV (~$213M). Con acceso a subsidios de hasta $52M. El segmento con mayor velocidad de venta y demanda en Bogotá.
Vivienda NO VIS
30%
Del proyecto. Por encima de 150 SMLMV. Sin límite de precio. Atractivo para compradores de mayor capacidad e inversionistas de alto perfil.
El Proyecto

Dos productos.
Un mismo proyecto.

La mezcla VIS / NO VIS es la gran fortaleza comercial del proyecto: permite atacar dos mercados simultáneamente, maximizar la velocidad de ventas y ofrecer una propuesta diferenciada según el perfil del comprador.

70% del proyecto · Vivienda de Interés Social
Apartamentos VIS
Pasadena · Bogotá · Estrato 5 · Zona privilegiada
💰
Precio máximo 2025
Hasta $213.525.000 COP (150 SMLMV · ciudad principal)
🎁
Subsidios disponibles
Mi Casa Ya + Caja Compensación + Distrital: hasta $52–65M combinados para cuota inicial
🏦
Cuota inicial típica
20% del valor (~$42M). Con subsidios puede reducirse significativamente — incluso a cero con subsidios máximos
📅
Cuota mensual aprox.
Con crédito del 80% a 20 años: ~$1.100.000 – $1.400.000/mes (tasa ~11–12% EA)
👥
Perfil comprador principal
Familias con ingresos 2–4 SMLMV ($2.8M–$5.7M). Primera vivienda. Afiliados a caja de compensación.
🏆
Diferencial clave
VIS en estrato 5, Pasadena — zona exclusiva a precio de interés social. Combinación única en el mercado.
📈
Valorización proyectada
Pasadena: 5.2% anual histórico. Precio m² nuevo zona: $9–11M. Excelente plusvalía desde el día uno.
30% del proyecto · Vivienda NO VIS
Apartamentos NO VIS
Pasadena · Bogotá · Estrato 5 · Perfil premium
💰
Precio
Por encima de $213.525.000 COP. Sin tope. El precio se fija según el mercado, acabados y piso.
🎯
Rango de mercado
Proyectos similares zona: $430M – $1.000M+ según área y nivel. m² nuevo en zona: $9–12M.
🏦
Cuota inicial
30% típico. Financiación directa con constructora durante obra. Sin restricciones de subsidio.
📈
Para el inversionista
Arriendo en zona: $1.700.000 – $2.500.000/mes. Rentabilidad bruta: 5–7% anual + valorización 5.2% histórica.
👥
Perfil comprador principal
Familias estrato 5-6, profesionales independientes, inversionistas que buscan activo en zona consolidada.
🏆
Diferencial clave
Pasadena: zona consolidada, conexión TM ampliada, calle 100, Clínica Shaio, valorización comprobada de 12.8% en Puente Largo adyacente.
🔑
Argumento inversor
Proyecto nuevo en barrio con casas de 30–50 años en proceso de renovación — captura la ola de densificación.
Subsidios VIS · 2025

El estado financia
su apartamento.

Para el segmento VIS del proyecto, los compradores pueden combinar hasta 3 fuentes de subsidio simultáneamente. Conocer esto a fondo es clave para el asesor de ventas — es el argumento que cierra.

Gobierno Nacional · Vigente 2025
Mi Casa Ya
Hasta $42.7M
COP para cuota inicial (30 SMLMV · Sisbén A1–C8)
  • Ingresos hasta 4 SMLMV ($5.694.000/mes)
  • No ser propietario de vivienda en Colombia
  • Sisbén IV (A1–D20) y crédito hipotecario aprobado
  • C9–D20: 20 SMLMV (~$28.5M)
  • ⚠ Solo vigente hasta diciembre 2025
  • Urgencia real de compra para aprovechar
Cajas de Compensación Familiar
Subsidio Caja
Hasta $34.9M
COP adicionales (20 SMLMV · concurrente con Mi Casa Ya)
  • Ingresos hasta 4 SMLMV familiar
  • Afiliado a Compensar, Cafam, Colsubsidio, etc.
  • Compatible y sumable con Mi Casa Ya
  • Suma total con Mi Casa Ya: hasta $65M+ en subsidios
  • Gestión directa con la caja del comprador
Secretaría Distrital del Hábitat · Bogotá
Mi Casa en Bogotá
$19.9M
COP (14 SMLMV · distribuidos en 48 cuotas = ~$415k/mes)
  • Ingresos hasta 4 SMLMV ($5.694.000/mes)
  • Aplica para vivienda VIS nueva en Bogotá
  • Reduce la cuota mensual del crédito directamente
  • Área mínima: 36m². No ser propietario.
  • Compatible con otros subsidios nacionales
⚡
Argumento de urgencia real para el asesor
Mi Casa Ya vence en diciembre 2025 y no tendrá continuidad en 2026. Un comprador VIS que firme este año puede acceder a subsidios que suman hasta $65M+ para su cuota inicial — algo que no estará disponible el año próximo. Este es el argumento más poderoso para acelerar decisiones: la ventana se cierra. El asesor debe conocer cada subsidio, los tiempos de aprobación y acompañar al comprador en el proceso de postulación.
Perfiles de Comprador

A quién le
vendemos.

Cinco perfiles de comprador con motivaciones, canales y argumentos de venta distintos. Cada campaña, cada pieza y cada conversación debe activar el argumento correcto para el perfil correcto.

👨‍👩‍👧
La Familia de Primera Vez
VIS · Segmento principal
Segmento VIS · 35–50 años
Empleado formal con ingresos de 2–4 SMLMV. Lleva años pagando arriendo en la zona norte o alrededores. Tiene cesantías, está afiliado a caja de compensación y califica para Mi Casa Ya.
  • Compra primera vivienda — no tiene otra propiedad
  • Necesita acompañamiento en el proceso de subsidios
  • Busca zona segura, cerca a transporte y colegios
  • Pasadena: zona aspiracional que no esperaba poder pagar
"¿Esto queda en Pasadena y aplica para subsidio? No lo puedo creer."
👶
El Joven Profesional
VIS · Generación FNA
Segmento VIS · 25–35 años
Profesional entre 18 y 28 años con empleo formal. Califica para Generación FNA (financiación del 90%, solo 10% cuota inicial). Vive en arriendo. Busca inversión y primera vivienda.
  • Solo necesita 10% de cuota inicial (Generación FNA)
  • Muy activo en redes — toma decisiones digitalmente
  • Le importa la valorización y el rendimiento de la inversión
  • Pasadena le genera estatus y calidad de vida
"Con el 10% de cuota inicial puedo tener apartamento en Pasadena. ¿En serio?"
📈
El Inversionista Local
NO VIS · Renta + Valorización
Segmento NO VIS · 40–60 años
Persona o empresa con capital disponible. Busca activo inmobiliario en zona consolidada con buena renta y alta valorización. Ya tiene vivienda propia. Quiere diversificar.
  • Arriendo zona: $1.7M–$2.5M/mes. Rentabilidad bruta ~6% + valorización
  • Le importa: zona, liquidez del activo, demanda de arriendo
  • Pasadena tiene demanda de arriendo constante (calle 100, TM, Shaio)
  • Construcción nueva = sin mantenimiento inicial = flujo limpio
"¿Cuánto me renta al año incluyendo valorización? ¿Qué tan fácil es arrendar en Pasadena?"
🌍
El Colombiano en el Exterior
NO VIS · Inversión remota
Segmento NO VIS · 35–55 años
Colombiano en USA, España o Canadá que quiere invertir en finca raíz en Colombia. Tiene capacidad de pago en dólares/euros. Quiere un activo confiable para cuando regrese o como flujo de caja.
  • El FNA tiene programa especial para colombianos en exterior
  • Necesita: zona segura, constructora confiable, proceso 100% digital
  • Pasadena es zona conocida y aspiracional para la diáspora
  • Canal principal: WhatsApp + videollamada + grupos de colombianos en exterior
"Quiero invertir en Bogotá. ¿Puedo hacer todo el proceso desde acá?"
🔄
El que Cambia de Casa
NO VIS · Reposición
Segmento NO VIS · 45–65 años
Propietario de una casa o apartamento más viejo en la zona que quiere mejorar su vivienda. Puede vender lo que tiene para financiar el nuevo. Busca modernidad, seguridad y zonas comunes.
  • Ya vive en la zona — le gusta Pasadena y no quiere salir
  • Apartamento nuevo vs. casa vieja: mejor mantenimiento, seguridad, amenidades
  • Puede financiar con la venta del inmueble actual
  • Valora el proceso simple y el acompañamiento personalizado
"Llevo 20 años en el barrio. Quiero algo nuevo pero quedarme en la misma zona."
Embudo de Ventas

El camino del
comprador.

Cada comprador recorre 6 etapas antes de firmar la promesa. El contenido, los canales y los argumentos deben estar calibrados para cada momento del proceso — no todos están listos para comprar hoy.

1
Etapa 1 · Descubrimiento
El comprador nos encuentra
Interrumpimos su vida digital con un contenido que resuena con su situación: cansado de pagar arriendo, quiere invertir, busca apartamento en el norte. El mensaje debe ser específico a Pasadena y al perfil (VIS o NO VIS).
Pauta pagadaContenido orgánicoGoogle SearchAlcance frío
2
Etapa 2 · Interés
Quiere saber más
Ya hizo clic o buscó. Ahora necesita ver el proyecto: ubicación, diseño, áreas, precios y — crucialmente — si aplica para subsidio o si el rendimiento como inversión es real. El catálogo digital y el video del proyecto son las piezas clave.
Landing pageCatálogo digitalVideo proyectoCalculadora subsidio
3
Etapa 3 · Calificación
¿Puede comprar? ¿Cuánto puede pagar?
El asesor califica al lead: ingresos, perfil de subsidio, pre-aprobación bancaria. Para el VIS: verificar Sisbén, afiliación a caja, crédito bancario. Para NO VIS: capacidad de pago, cuota inicial disponible, si es para vivir o invertir.
Formulario calificaciónBot WhatsAppAsesor humanoPre-aprobación banco
4
Etapa 4 · Sala de Ventas
Visita o presentación del proyecto
Visita a la sala de ventas, al lote o presentación virtual. El comprador necesita ver la maqueta, los planos, las zonas comunes y — para el VIS — la simulación exacta de cuánto pagaría con sus subsidios. La visita presencial aumenta el cierre 3 veces.
Sala de ventasTour virtual 3DSimulador financieroMaqueta del proyecto
5
Etapa 5 · Cierre
Separación y promesa de compraventa
El comprador decide. El asesor acompaña el proceso de separación (cuota de reserva), gestión del crédito hipotecario y firma de la promesa. Para VIS: coordinar postulación a subsidios simultáneamente. Urgencia: Mi Casa Ya vence dic. 2025.
SeparaciónPromesaCrédito hipotecarioPostulación subsidios
6
Etapa 6 · Post-venta y referidos
Cliente satisfecho = nuevo vendedor
El comprador que separó necesita seguimiento durante la obra: actualizaciones del proyecto, acompañamiento en el proceso bancario y motivación para que no desista. Un comprador satisfecho refiere en promedio 2 compradores más del mismo perfil.
Comunidad WAUpdates de obraPrograma referidosAnti-desistimiento
Canales de Venta

Dónde encontrar
al comprador.

Cada canal llega a un perfil de comprador distinto. La clave está en pautar de forma diferenciada según segmento — el mensaje para el comprador VIS y para el inversionista NO VIS son completamente distintos.

📸
Instagram + Facebook
Principal · 1–2 posts/día
Canal VIS y NO VIS. Meta Ads con segmentaciones diferenciadas por perfil. Para VIS: interés en subsidios, primera vivienda. Para NO VIS: inversión, finca raíz, perfil económico alto.
Reels proyectoCarruseles precioStories CTAMeta Ads geo
💬
WhatsApp Business
Canal de cierre · 24/7
Todo el tráfico llega aquí. Bot de calificación + asesor humano. Secuencia diferenciada para VIS (subsidios) y NO VIS (inversión/living). La sala de ventas virtual ocurre en WhatsApp.
Bot calificaciónCatálogo digitalSimuladorAgendar cita
▶️
YouTube + TikTok
Educación + Alcance · 2x/semana
YouTube para compradores que investigan antes de comprar (SEO). TikTok para jóvenes profesionales VIS y perfil FNA. Videos educativos sobre subsidios tienen alto alcance orgánico.
Tour virtualExplicación subsidiosZona PasadenaTestimonios
🔍
Google Search + Display
Intención activa · Siempre encendido
Captura compradores que ya están buscando activamente. Keywords: "apartamentos en venta Pasadena Bogotá", "VIS Suba Bogotá", "apartamentos nuevos calle 100 Bogotá".
Search VISSearch inversiónDisplay retargeting
💼
LinkedIn
NO VIS + Inversionistas · 2x/semana
Canal exclusivo para el segmento NO VIS. Alcanza profesionales, gerentes y empresarios con capacidad de inversión. Contenido sobre rentabilidad y mercado inmobiliario.
Rentabilidad PasadenaMercado inmobiliarioDatos de inversión
🏗️
Portales Inmobiliarios
Metrocuadrado · Finca Raíz · Ciencuadras
Presencia obligatoria en los principales portales. Compradores que buscan activamente en portales tienen alta intención de compra — tasa de conversión 2–3x mayor que redes sociales.
MetrocuadradoFincaraízCiencuadrasHabi
🌍
Colombianos Exterior
NO VIS · Estrategia específica
Grupos de Facebook/WhatsApp de colombianos en USA, España y Canadá. El FNA tiene programa especial para este perfil. Proceso 100% digital — requisito no negociable.
Grupos FB colombianosFNA ExteriorVideollamada virtual
🏢
Sala de Ventas Presencial
Cierre · En el proyecto
La sala en el proyecto o zona de Pasadena. La visita presencial triplica la tasa de cierre. El comprador que llega a la sala ya calificó — el asesor solo debe cerrar. Tour del lote y maqueta obligatorios.
MaquetaPlanosSimulador financieroSeparación en sitio
Plan de Contenidos

El contenido que
vende apartamentos.

Piezas específicas por etapa del funnel con mensajes diferenciados para compradores VIS e inversionistas NO VIS. Selecciona una etapa para ver las piezas recomendadas.

01
Descubrimiento · Audiencia fría · Dos mensajes según perfil
Interrumpir: VIS con subsidio o inversión en Pasadena
El primer mensaje debe ser específico al perfil. Un comprador VIS responde a "deje de pagar arriendo — subsidio disponible". Un inversionista responde a "6% de rentabilidad anual + valorización en Pasadena". Nunca mezclar en el mismo anuncio.
Ad VIS · Reel 30s
Meta Ads
"¿Todavía pagando arriendo en Bogotá? Hay apartamentos en Pasadena con subsidio de hasta $65 millones."
"Sí. Zona exclusiva. Con subsidio del gobierno. En Pasadena, Suba. Cuota mensual desde $1.1 millones. La ventana cierra en diciembre."
  • Segmentación: 25–45 años, Bogotá, no propietarios, ingresos 2–4 SMLMV, interés en vivienda propia
  • Objetivo: Lead Generation (nombre + teléfono + email directo en Meta)
  • A/B test: versión con número exacto de subsidio vs. versión con cuota mensual
  • Pauta geo: radio 15km alrededor de Pasadena
Siempre encendidoPaid · VIS
Ad NO VIS · Video
MetaLI
"Pasadena, Bogotá: 5.2% de valorización anual histórica. Arriendo desde $1.7M/mes. Apartamentos nuevos."
"En zona con Clínica Shaio, TM, calle 100 y 430+ edificios residenciales. Un activo que genera flujo y valoriza."
  • Segmentación: 35–60 años, Bogotá y diáspora, interés en inversión inmobiliaria, altos ingresos
  • LinkedIn: ejecutivos, directivos, independientes
  • Objetivo: conversión a WhatsApp o landing page
Siempre encendidoPaid · NO VIS
Orgánico · Reel
IGTTYT Shorts
"Así funciona Mi Casa Ya: cómo obtener hasta $65 millones en subsidios para comprar en Pasadena"
"Paso a paso, sin letra pequeña. Si ganas entre $1.4M y $5.7M al mes, probablemente calificas."
  • Video educativo: explica Mi Casa Ya + Caja + Distrital en 60 segundos
  • Mostrar la suma: $42M + $23M + hasta $65M total
  • CTA: "¿Calificas? Escríbenos y lo verificamos hoy"
  • Alta tasa de guardado y compartir — el que guarda está calificando en silencio
QuincenalEducación VIS · Viral
Google Search
Google Ads
Keywords de intención activa — capturar quien ya está buscando
El comprador que busca en Google ya decidió comprar — solo necesita encontrar el proyecto correcto.
  • "Apartamentos nuevos Pasadena Bogotá" · "VIS Suba 2025" · "Apartamentos nuevos calle 100 Bogotá"
  • "Subsidio Mi Casa Ya Bogotá" · "Comprar apartamento con subsidio norte Bogotá"
  • "Invertir en finca raíz Pasadena" · "Apartamentos en venta Suba estrato 5"
  • Dirección: landing page del proyecto con CTA a WhatsApp
Siempre activoAlta intención
02
Interés · Ya hizo clic · Necesita ver el proyecto
Mostrar el proyecto — diseño, zona, precio y simulación
Ya le picó la curiosidad. Ahora necesita ver el proyecto completo. Tour virtual, zonas comunes, distribución de los apartamentos, precio final y — la pieza más poderosa — la calculadora que le muestra exactamente cuánto pagaría.
Video tour 2–3 min
YTIGWA
Tour completo del proyecto: ubicación, diseño, zonas comunes y los apartamentos
"Así queda su apartamento en Pasadena. Vea la vista, las zonas comunes, el lote. Aquí construimos su nuevo hogar."
  • Renderizado o video del lote + renders 3D de los apartamentos y zonas comunes
  • Narrar la ubicación: "a 3 min de la estación TM, frente a Pasadena, a 5 min de Clínica Shaio"
  • Mostrar ambas tipologías: VIS y NO VIS
  • Este video es la pieza más importante después del anuncio de captación
Pieza ancla permanenteTour del proyecto
Carrusel VIS
IGFBWA
"¿Cuánto pagaría usted por un apartamento en Pasadena con Mi Casa Ya?"
"Con $42M de Mi Casa Ya + $23M de su caja de compensación, su cuota inicial puede ser casi cero. Su pago mensual: desde $1.1M."
  • Slide 1: precio del apartamento VIS
  • Slide 2: subsidio Mi Casa Ya ($42.7M)
  • Slide 3: subsidio caja de compensación ($23M adicionales)
  • Slide 4: cuota inicial real después de subsidios
  • Slide 5: pago mensual final + CTA WhatsApp
QuincenalSimulación VIS
Infografía inversión
IGLI
"Los números de invertir en Pasadena: arriendo, valorización y retorno a 10 años"
"Un apartamento de $600M en Pasadena: $1.9M/mes de arriendo = 3.8% renta + 5.2% valorización = 9% retorno anual aproximado."
  • Visualizar: precio compra, arriendo mensual, valorización anual, retorno total a 5 y 10 años
  • Comparar con CDT (tasa actual ~10%) y otros activos
  • La zona tiene demanda de arriendo constante por calle 100 y zona empresarial
MensualArgumento inversor
Contenido zona
IGYT
"¿Por qué Pasadena? La zona que tiene todo: TM, colegios, Clínica Shaio, Calle 100 y valorización probada"
"No solo es un apartamento. Es vivir a 5 minutos de todo lo que importa en el norte de Bogotá."
  • Mostrar el entorno real: paseos por la zona, TM, parques, comercio cercano
  • Video de 2–3 min con narración del barrio
  • Para el inversionista: "Alta demanda de arriendo por ejecutivos de zona empresarial calle 100"
MensualArgumento zona
03
Calificación · ¿Puede comprar? · Contenido que filtra y educa
Verificar si califica y acompañar la pre-aprobación
Esta etapa es la que más frustra a los compradores — no saben si califican para subsidio, cuánto les aprueba el banco o qué documentos necesitan. El contenido que resuelve estas dudas convierte al interesado en lead calificado.
Video educativo
IGYTWA
"¿Calificas para comprar VIS en Pasadena? Revisa estos 5 requisitos en 2 minutos"
"Sisbén IV, caja de compensación, ingresos hasta 4 SMLMV, no propietario, crédito bancario. Si cumples todo, el gobierno te da hasta $65M para tu cuota inicial."
  • Checklist de requisitos en pantalla — simple y visual
  • CTA: formulario de precalificación o WhatsApp con el asesor
  • Este video reduce las preguntas repetitivas del equipo de ventas
Pieza permanenteFiltrado VIS
Herramienta digital
LandingWA
Calculadora de subsidios y cuota mensual — interactiva
El comprador ingresa sus ingresos, caja y Sisbén → la herramienta calcula exactamente su subsidio, cuota inicial real y pago mensual.
  • Landing page del proyecto con calculadora integrada
  • Al final del cálculo: "Enviar por WhatsApp" activa al asesor
  • Para NO VIS: calculadora de rentabilidad de inversión
  • Pieza que más convierte en todo el funnel — lead que calcula ya está comprando
Herramienta permanenteConversión máxima
Q&A objeciones
IGFB
"Las 5 preguntas que más nos hacen sobre el proyecto en Pasadena — respondidas sin filtros"
"¿Qué pasa si el banco no me aprueba? ¿Cuánto demora la escritura? ¿Cuándo entrego la cuota inicial? Las respondemos todas."
  • Formato: asesor en cámara — la cara genera confianza
  • Cubrir las objeciones reales: crédito, tiempo de entrega, proyecto sobre planos
  • Guardar como destacado "Preguntas frecuentes"
Mensual · ActualizarElimina miedos
04
Sala de Ventas · El comprador ya está listo
La experiencia que convierte interesados en compradores
La visita a la sala de ventas (presencial o virtual) es el momento decisivo. El 70% de las ventas se cierran en la primera visita cuando la experiencia está bien diseñada. El contenido de esta etapa acompaña y potencia esa visita.
Urgencia VIS
IG storiesWA
"Mi Casa Ya vence en diciembre 2025 — quedan X semanas para asegurar sus $42 millones de subsidio"
"Esto no es un truco de ventas. Es una fecha de ley. Quien no separe antes de diciembre pierde el subsidio del gobierno."
  • Countdown real hasta diciembre 2025
  • Publicar cada semana con el contador actualizado
  • La urgencia es 100% real — Mi Casa Ya no sigue en 2026
  • CTA único: "Agendar visita esta semana"
Semanal hasta dic 2025Urgencia real VIS
Social proof
IGFB
"Esta semana separaron sus apartamentos en Pasadena: X familias, Y inversionistas"
"Cada semana que pasa hay menos unidades disponibles. El 70% del proyecto es VIS — y la demanda es alta."
  • Publicar jueves: acumula la semana y genera FOMO de fin de semana
  • Mostrar el plano del proyecto con las unidades marcadas como "separadas"
  • Crear escasez real: el plano muestra que las unidades se acaban
Jueves · SemanalEscasez + FOMO
Retargeting
Meta AdsGoogle
"Vio el proyecto en Pasadena pero aún no agenda. ¿Qué le falta saber?"
"La visita no lo compromete a nada. En 30 minutos ve el proyecto, calcula su subsidio y sabe cuánto pagaría."
  • Audiencia: visitaron la landing, vieron el 75%+ del video del proyecto
  • Objetivo: agendar visita a sala de ventas
  • Frecuencia máxima 3x/semana para no saturar
  • Versión diferenciada: VIS (subsidio) y NO VIS (inversión)
Siempre activoReconquista
05
Cierre · El comprador decide · Acompañamiento al proceso
Separación y proceso de compra — no dejar al comprador solo
El comprador que decide comprar enfrenta su mayor angustia: el proceso bancario. El asesor que acompaña activamente la aprobación del crédito y la postulación al subsidio genera confianza y evita desistimientos.
Guía paso a paso
PDFWA
"Guía de compra: del momento en que separa hasta el día que recibe sus llaves" [VIS]
Documento claro que explica cada paso, qué documentos necesita, cuánto demora cada etapa y qué hace HAB por usted en cada momento.
  • Paso 1: Separación (cuota de reserva + documentos básicos)
  • Paso 2: Postulación a Mi Casa Ya y/o caja de compensación
  • Paso 3: Solicitud de crédito hipotecario (con qué banco, qué tasa)
  • Paso 4: Firma de promesa de compraventa
  • Paso 5: Pago de cuotas durante la obra
  • Paso 6: Escritura y entrega de llaves
Entrega en la separaciónConfianza · Claridad
Testimonio cierre
IGWA
"Así fue el proceso de compra de Luis y María — de la primera llamada a la firma de la promesa"
"Pensábamos que era muy difícil. El equipo de HAB nos acompañó en todo: el subsidio, el banco, la promesa. En 45 días teníamos nuestro apartamento separado."
  • Historia real del proceso — desmitifica la complejidad
  • Mostrar exactamente cuánto se tardó cada etapa
  • Grabar en el momento de firma — auténtico y emocional
MensualDesmitifica el proceso
06
Post-venta · Ya compró · Anti-desistimiento + Referidos
Mantener la emoción viva durante la construcción
El comprador que firmó puede desistir si no recibe comunicación durante la obra. Mantenerlo comprometido con actualizaciones reales, hitos del proyecto y celebraciones convierte al comprador en el mejor vendedor del proyecto.
Update de obra
WA comunidadIG
Reporte mensual de avance de obra para compradores y comunidad
"Aquí está el avance de su futuro hogar. Esto es lo que construimos este mes, esto es lo que viene el próximo."
  • Fotos y video corto de la obra — real, no renders
  • Hitos celebrados: primera losa, cerramiento, estructura completa
  • Compartir también en redes para generar FOMO en quienes no compraron aún
  • El avance de obra es prueba de ejecución — genera confianza y referidos
MensualAnti-desistimiento
Referidos
WAIG
"Refiere a un amigo o familiar y recibe un beneficio en tu compra"
"Usted ya tomó la mejor decisión. ¿Conoce alguien que también quiera vivir en Pasadena o invertir aquí?"
  • Beneficio concreto: descuento en cuota inicial, mejora de acabados o bono definido
  • Activar en el momento de máxima satisfacción: firma de la promesa
  • Para VIS: referir a alguien de similar perfil (mismo rango salarial, primera vivienda)
  • Para NO VIS: referir a inversionistas conocidos — el 30% NO VIS se vende entre pares
Activación permanenteCrecimiento orgánico
Atención de Leads

La respuesta que cierra.

La velocidad y la calidad de la primera respuesta determinan si el lead compra o va a la competencia. El protocolo de atención debe ser diferente para VIS e inversionistas.

🏠
Lead VIS
Primera vivienda · Subsidios
  • Respuesta bot en <2 minutos — primera calificación
  • Asesor humano en <1 hora en horario laboral
  • Primera pregunta: "¿Está afiliado a una caja de compensación?"
  • Segunda pregunta: "¿Tiene Sisbén IV?" — filtra al subsidio Mi Casa Ya
  • Ofrecer verificación de subsidio gratis en el mismo chat
  • Urgencia real: "Mi Casa Ya solo está disponible hasta diciembre"
  • Meta: agendar visita a sala de ventas en menos de 48h
📈
Lead Inversionista
NO VIS · Rentabilidad
  • Respuesta humana directa — no bot. El inversionista exige trato personal
  • Primera pregunta: "¿Busca para vivir o para inversión?" — define el pitch
  • Enviar inmediatamente: informe de rentabilidad + datos de la zona
  • Ofrecer llamada con el director del proyecto para inversionistas grandes
  • Datos clave a compartir: arriendo zona $1.7–2.5M, valorización histórica, ocupación de arriendo
  • Para colombianos exterior: proceso 100% digital + FNA Exterior
  • Meta: videollamada o visita presencial en menos de 72h
❄️
Lead Frío
Interesado · No calificado aún
  • Respondió el anuncio pero no da datos o dice "solo mirando"
  • Enviar catálogo digital del proyecto por WhatsApp inmediatamente
  • Ofrecer la calculadora de subsidios — si la usa, ya se está calificando
  • Secuencia de nutrición: 1 mensaje por semana con novedades del proyecto
  • No presionar — acompañar con contenido de valor
  • Reactivar cuando hay hito de ventas: "quedamos con pocas unidades VIS"
  • Plazo de nurturing: 3 meses. Si no avanza, reclasificar.
Secuencia WhatsApp — Lead VIS (primeras 48h)
Protocolo de Seguimiento

Del primer contacto
a la firma.

El ciclo de venta de vivienda nueva dura entre 15 y 60 días. Un seguimiento estructurado — no invasivo — mantiene el momentum sin perder al comprador.

Timeline de seguimiento
Día 0 · Primer contacto
Calificación y catálogo
Bot califica perfil (VIS/NO VIS). Asesor asigna en menos de 1h. Envía catálogo digital, video del proyecto y calculadora de subsidios.
Bot + Asesor · WA
Día 1–3 · Presentación
Visita o videollamada
Visita a la sala de ventas o videollamada. Presentación del proyecto, simulador financiero personalizado y respuesta a todas las dudas.
Presencial · Virtual
Día 4–7 · Propuesta formal
Cotización personalizada
Envío de cotización formal: precio del apartamento seleccionado, plan de pagos, subsidios aplicables, cuota mensual exacta y cronograma de obra.
Email + PDF + WA
Día 8–15 · Resolución de dudas
Q&A familiar
Llamada o reunión con toda la familia si aplica. Resolver objeciones del cónyuge o hijos adultos. Compartir casos similares cerrados. Para NO VIS: análisis de rentabilidad personalizado.
Llamada · Familia
Día 15–30 · Decisión
Acompañamiento activo
Contacto cada 5 días con actualización del inventario disponible y avances del proyecto. Sin presionar — solo acompañar. Para VIS: recordar el countdown de Mi Casa Ya.
Nurturing activo
Día 30+ · Cierre
Separación y proceso
Acompañar la separación, postulación al subsidio, aprobación bancaria y firma de promesa. El asesor no suelta al comprador hasta la firma — los desistimientos ocurren en este tramo.
Cierre total
Reglas de oro del asesor de ventas
01
Nunca mezclar VIS y NO VIS en el mismo mensaje
El argumento de "acceder a subsidios de $65M" no le importa al inversionista. El argumento de "rentabilidad del 9% anual" no le emociona al comprador de primera vivienda. Segmentar siempre.
02
El subsidio es el argumento que más cierra para VIS
Muchos compradores VIS no saben que existen los subsidios. Cuando el asesor les muestra que pueden reducir su cuota inicial a casi cero, la objeción de precio desaparece. Dominar este argumento es no negociable.
03
Mi Casa Ya vence dic. 2025 — usar esta urgencia éticamente
Es real. No es un truco. Un comprador VIS que no actúe antes de diciembre pierde un subsidio de $42M que no volverá. Comunicarlo claramente sin presión agresiva — el comprador toma decisiones informadas.
04
Acompañar el proceso bancario activamente
El 40% de los desistimientos en VIS ocurren porque el comprador no logra el crédito o no sabe cómo postularse al subsidio. El asesor que acompaña este proceso retiene la venta. Tener alianza activa con 2–3 bancos.
05
Invitar a la familia — la decisión no es individual
Para VIS: el cónyuge o padres tienen alta influencia. Para NO VIS: el cónyuge o socio también. El asesor debe identificar quién más influye y incluirlo en la conversación antes del cierre.
06
El CRM es el activo más valioso del equipo de ventas
Cada interacción, objeción, estado del crédito y datos del comprador van al CRM. El seguimiento no puede depender de la memoria del asesor. Sin CRM, los leads se pierden y los desistimientos aumentan.
KPIs y Metas Comerciales

¿Cómo sabemos que
está funcionando?

<2h
Tiempo máx. 1ra respuesta
Leads VIS en horario laboral
30%
Tasa lead → visita
Benchmark proyectos similares
25%
Tasa visita → separación
Con buena calificación previa
<10%
Tasa de desistimiento
Meta con seguimiento activo
$80k
Costo por lead (CPL)
COP · Meta pauta pagada
20%
Ventas por referidos
Meta mes 4+ con prog. activo
HAB
Desarrolladores inmobiliarios

Estrategia comercial completa para la venta del proyecto HAB Pasadena — VIS 70% · NO VIS 30% · Bogotá 2025.

La Estrategia
  • Producto VIS y NO VIS
  • Subsidios 2025 vigentes
  • 5 buyer personas
  • Embudo de 6 etapas
  • 8 canales de venta
Contacto
  • www.hab.com.co
  • Colombia · Bogotá
  • Proptech · IA

© 2025 HAB Desarrolladores Inmobiliarios. Pasadena, Suba, Bogotá.

Estrategia Comercial · VIS 70% · NO VIS 30%